名義書換料減額
よく書換料減額等を目にしますが、何故あんなに頻繁にあるのでしょうか？
また一度行われたら暫くは行われる事はないのでしょうか？」
という質問をいただきました。
リーマンショックがあった2008年（年初の平均相場300万円）以来、４年半ほどでゴルフ会員権の平均相場が約半額に落ち込みました。（平成24年4月6日の平均相場146万円）
会員権相場と比べ、名義書換料が不釣り合いに高止まりし、会員権購買意欲の減退につながりました。
名義書換料は顧客にとっては負担になるだけのお金です。
ところが、ゴルフ場の重要な収益源です。
書換料減額は「期間限定」で行われることが多くなりました。
（相場回復を期待して）書換料をすぐ（期間が終わると）元に戻せると考えたからでしょう。
「期間限定」を打ち出した初期は、顧客に早く手続きをしないと損と思わせる（焦らせる）ことができました。
会員権相場は期待に反して回復せず、値下がりが続きました。
「期間限定」をして、期間が終了しても、「再延長」、さらに「再々延長」するゴルフ場が出てきました。
減額をやめ、元に戻すと書換がほとんどなくなるからだと思われます。
「期間限定」「再延長」「再々延長」では、焦って会員権を購入する顧客はいなくなると思います。
かえって苦肉の策と顧客にみられイメージダウンとなると思います。
期間限定で書換料を安く入会できても、将来売却を迫られたとき、
名義書換料が高ければ（元に戻っていれば）誰も買ってくれるひとがいなくなるのでは？
と心配する顧客もおります。
当面大幅に会員権相場が回復することは考えにくいので、思い切った値下げを期間限定ではなく、（顧客が安心して入会できるように）長期的に打ち出すべきと存じます。
お問い合わせは
アキゴルフサービスへ 電話 ０３－６４１８－２４２４（代）
